在常温乳酸菌市场增速放缓、同质化竞争白热化的当下,专注乳酸菌行业16年的吾尚公司凭借”技术+场景“双轮驱动,实现年销售额突破10亿元、复购率超60%的逆势增长,成为赛道中少有的“长坡厚雪”型企业。
技术筑底:152项专利+产学研闭环,破解“活菌活性”行业难题
”乳酸菌的核心竞争力在‘活’与‘效’。”吾尚技术负责人表示,为攻克“活菌耐酸性差、货架期短”的行业痛点,公司构建了三层技术壁垒:
研发投入硬指标:每年将营收的8%投入研发,与江南大学共建“乳酸菌联合实验室”,专项研究菌株筛选与包埋技术,目前已获152项发明专利,其中“一种耐高温活性乳酸菌制剂及其制备方法”打破国外技术垄断;
生产标准国际化:通过BRCGS全球食品安全标准认证,10万级净化车间+全程追溯体系,确保活菌存活率较国标提升30%,产品稳定性达12个月;
产品力国际认证:多款吾尚乳酸菌凭借“黄金酸甜比+零添加防腐剂”配方,斩获“食品界奥斯卡”——ITI国际美味奖,成为国内首个获此殊荣的乳酸菌饮品。
场景破圈:从“肠道健康”到“生活陪伴”,重构消费心智
区别于传统乳酸菌“单一助消化”定位,吾尚公司以“全场景渗透”打开增量市场:
早餐场景:联合“零食很忙”等量贩渠道推出500g家庭装,主打“早餐搭档”,绑定面包、包子形成消费习惯;
佐餐场景:针对火锅、烧烤等重口味餐饮,开发330g小瓶装,以“解腻神器”切入餐饮终端,已进入华东地区3000余家餐厅;
运动场景:与健身APP合作推出“运动后电解质乳酸菌”,添加钠钾离子,复购率达70%,成为年轻白领“撸铁标配”。
”我们不做‘泛健康’产品,只做‘场景刚需’方案。“吾尚公司指出。这种“精准滴灌”式场景教育成绩斐然。现如今,吾尚乳酸菌凭借其超高的质价比和高复购率,已成为百余家量贩零食系统的重点推广产品,年销售数亿元,2024年底成功斩获《量贩零食渠道乳酸菌饮品销量第一》权威认证,品牌影响力不断提升。
用户黏性:100万+私域会员+“零食搭档”标签,复购率超行业2倍
在用户运营上,吾尚公司以“会员体系+情感共鸣”构建护城河:
私域沉淀:通过“扫码赢红包”“会员日专属折扣”等活动,积累100万+私域用户,复购率较非会员群体高40%;
情感绑定:持续强化“零食搭档,就选吾尚”标签,在抖音、小红书发起“零食配吾尚”UGC活动,相关话题播放量超2亿次;2024年,吾尚AD钙奶在抖音“0蔗糖饮品”类目销量排名TOP3,用户停留时长多23秒。
对比养乐多:中国市场的“场景化超车”机会
与日本养乐多依赖“家庭冷链配送”的单一模式不同,吾尚公司的“技术+场景”策略更适配中国多元消费生态。正如行业分析师所言:”当养乐多还在固守“家庭冷链配送”时,吾尚已用“技术+场景”策略将乳酸菌变成“国民级刚需”。
行业启示:中国乳酸菌市场的“长坡厚雪”逻辑
在需求端,近年来中国乳酸菌市场规模突破420亿元,量贩零食渠道占比提升至12%,健康化、便捷化需求持续释放,低温化(活性菌)、功能化(添加膳食纤维/维生素)、场景化(零食搭档)成三大增长引擎,从华东到全国,从量贩零食到低温赛道,吾尚的每一步都踩在行业变革的节点上——这或许正是中国食品工业“内卷时代”最稀缺的生存智慧:用专业主义对抗周期,用创新红利替代流量。
在“长坡厚雪”的乳酸菌赛道,吾尚公司用16年证明:唯有以技术筑牢品质底线,以场景激活消费增量,才能在红海中走出自己的蓝海。随着全国四大新基地投产,其“产地销”模式将进一步放大场景优势,或将成为中国乳酸菌行业“技术+场景”双轮驱动的标杆样本。