正值8月18日中国贫血日之际,童年故事发起“心‘礼’有你,爱有惊喜”全民补铁活动,全国各省终端踊跃参与活动、持续打卡,品牌、渠道联动共同发力,提升消费者对缺铁性贫血的重视及强化补铁意识,助推健康中国事业发展。
值得注意的是,这是童年故事第三年开展818全民补铁活动,在首届、第二届的基础上,活动周期更为常态化,覆盖门店数量更多、教育范围更广,不断加深终端对“818中国贫血日”的认知,彰显童年故事以品牌力、渠道力推动科普教育的决心与实力。
01 从陈列货架到心理货架
营养品行业的科普教育,常常是由活动推动的,这是因为终端专业度不足,且门店无法开展常态化教育,都是结合品牌的活动做阶段式教育,一段时间主推什么品牌和品类,就疯狂刷圈教育,等到下一个活动来临,又切换了新的状态。
因此,不仅门店是混乱的,顾客也是混乱的,总觉得“一股劲儿”过去就没有了,无法形成常规系统的认知。并且,为了销售活动开展的教育,也通常都是产品卖点介绍,无法给顾客带来真正的价值。
而今年童年故事的“818全民补铁活动”,是第三年,是持续稳步地推进,同时结合活动前后的表现看:做常态化专业、科学科普,童年故事是认真的。
翻看品牌及合作经销商、门店的朋友圈可以看出,他们在平时也会坚持发圈,科普不同年龄、不同人群应该如何补充铁营养、有哪些注意事项、缺铁的危害等知识,日拱一卒地在日常教育中深化大众的健康理念。而“818全民补铁活动”作为阶段节点营销的爆破,与常态化教育相辅相成,强化认知,加深印象。
同时,本届“818全民补铁活动”还设定了“心‘礼’有你,爱有惊喜”独立主题,这个主题是童年故事年初推广的最美陈列评选活动主题,具有整体性和传承性,是童年故事全年营销活动节奏的有序推进。
24年上半年,童年故事最美陈列评选活动聚焦产品之一就是补铁产品,终端陈列物料铺天盖地标识着“心‘礼’有你,爱有惊喜”,让消费者在爱的氛围中感受品牌文化,强化心智种草。而这次“心‘礼’有你,爱有惊喜”延续到全民补铁活动中,通过视频号、朋友圈的打卡,激发更多顾客及其朋友们的关注,把线下货架印象与线上补铁认知充分结合,强化心智种草,增加对补铁认知的同时,加深对品牌的印象。
02 从“全民行动”到夯实“铁”粉
今年童年故事的“818全民补铁活动”还有个重要的形式变化,在视频号、朋友圈掀起打卡潮,代理商、门店老板、消费者发布实名打卡视频,形成种草、出单的良好氛围,唤醒大家关注补铁需求,加深对补铁的认识。
这其实是在前两届的基础上,更加深入到门店会员管理中。直白地讲,就是前两届的“818全民补铁活动”提高了门店补铁产品的渗透率,积累了“种子用户”,形成了品牌粉丝沉淀,而第三届则在粉丝积累之上,继续挖掘“铁”粉的私域社交,发挥私域的力量,形成更广泛、深度的口碑传播。
尤其是视频号、朋友圈更具有私域社交属性,影响的是朋友及朋友的朋友,更具真实性,且信任度更高。而新客户如果看到打卡视频,愿意尝试,那就到了下一步童年故事表现的时机,试错成本低,能够轻松转化。
在818活动期间,童年故事补铁系列产品出具整套动销方案,活动期间产品价格更有吸引力,同时童年故事还根据新生代消费者的喜好,配备了网红赠品等物料支持,让新粉丝能够轻松入圈。
“新粉丝”入圈后,很快就会被童年故事的补铁产品彻底折服。
大众对铁剂的认知还是停留在有铁锈味、剂型单一、容易黑牙、造成便秘等层面,而童年故事洞悉新生代宝妈消费特点和需求,与时俱进,创新剂型,升级配方,精研口感,给中国家庭带来更多补铁优品。
童年故事铁滴剂,采用的是食物来源的铁,非化学合成,更小分子好吸收,且特有的短肽小分子结构不易被胃酸环境破坏,稳定保证摄入量和吸收利用率;采用滴剂与小瓶包装,更便于喂养和携带,细节方面,滴管刻度清晰准确,每0.5毫升含5mg铁元素,定滴定量补充更精准。水果口味,让大人和小孩都更喜爱,易于接受。
童年故事铁泡腾片,每片含3mg铁元素,剂量精准,采用的是富马酸亚铁,二价铁离子直接吸收,生物利用率更高;在剂型方面创新采用溶黑科技,口腔内快速溶解吸收,减少肠胃刺激;在包装上,采用硬双铝的制药工艺,单粒密封,隔绝氧化影响,稳定性更高;此外,童年故事铁泡腾片拥有国家蓝帽认证,让消费者更加安全放心。
这两款产品有信心和实力留客,无论是老粉还是新粉,都能轻松接受,变成童年故事的“铁”粉,增强门店与顾客之前的好感度、信任度。
陪伴终端三载,童年故事818全民补铁活动已经走出了特有的模式,以完善的方案、细致的管理、专业的科普等赋能加持,协同终端提升专业力和动销力,共同推动孕婴童事业健康发展!